第839章兩種方式
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第839章 兩種方式
“各位，今天召集大家來開這個臨時董事會，是因為有一件很重要的事情要商量，關乎到公司未來的發展。”
大家都好奇的看著王浩安，前段時間不是剛定下了未來的發展戰略麽，進行的也不錯啊，怎麽又有重要的事？
他們各自負責一攤，平時溝通也算勤，不知道公司有什麽地方不對啊？
“昨天家樂幅的董事從總部過來，找我談了一下跟百惠商貿的合作。這不同於上次的合作，他們很有誠意，也證明他們不願意繼續跟我們耗下去了。”
家樂幅在華夏的業務持續虧損，總部那邊的股東們都很有怨言，家樂幅是有錢，為了一個新的市場開拓，要接受幾年的虧損，他們也都明白。
可是如果虧損了幾年後，還是看不到未來賺錢的可能，那還堅持什麽？每年往裏面貼補的利潤，不如股東們分了呢。
又或者投入到其他市場，畢竟他們在亞洲的其他市場表現的也不怎麽樣。
“家樂幅方面提出了兩種合作模式。第一種是與我們成立合資公司，他們以家樂幅在華夏的所有資產入股，我們雙方各持百分之五十股份，他要求我當董事長，他們派駐總裁。”
“第二種，家樂幅在華夏的所有資產並入到百惠商貿旗下，甚至他們在亞洲其他市場的一些門店也可以考慮並入旗下，但要求我們用股份支付，且他們要進入董事會，要兩個席位。”
“這件事足夠重要吧，我一個人無法做主，想聽聽大家的意見。”
郭繼傑等幾位董事交頭接耳，他們沒想到家樂幅竟然這麽快就認慫了，而且還開出了這麽好的條件，看來家樂幅在華夏發展的確實不太好。
“華總，不如你先發表意見？”王浩安看沒人吭聲，先點了郭繼華的名字。
“第一種模式我覺得不合適，家樂幅在華夏的資產，並非都是有價資產，他們的采購中心，物流中心等都不怎麽樣，剔出之後再談比較合適。”
“還有他們讓你當董事長，應該是了解過你不太插手公司管理，所以他們當總裁，實際上就是公司的決策人了，算盤打得很精。”
“第二種模式我更感興趣，我們如果將家樂幅在亞洲的其他門店都並購了，市場將極大的擴張，門店數量也將增加很多，也能更好的控制成本。”
陸董這時候有了不同意見：“我倒是覺得第一種模式更合適。家樂幅在寶島那邊，就是跟大統集團合作，並且發展的還不錯，大統集團賺了很多。”
“我們完全可以跟對方商量，派另外一位負責人擔任董事長，比如張總。以張總的能力，兼顧兩頭沒問題，也能保證管理權在我們手中。”
“至於第二種方案，對方既然提出來，就證明他們在亞洲的其他市場發展也不太好，需要甩掉這個包袱，我們可不能接過來壓在自己身上。”
“你想想，當初家樂幅在寶島不得不選擇合資，在香江更是直接退出了，在其他幾個市場，我聽說也有退出的意思，這時候賣給我們，對他們來說就是變廢為寶。”
“而且並購之後，品牌方面怎麽算？是繼續掛家樂幅的牌子，還是掛我們百惠商貿的牌子？”
“如果是家樂幅，那麽品牌管理方面必然會有許多矛盾，光是溝通協調，就會嚴重降低我們的效率。如果是用我們的品牌，那麽品牌更改，原本的會員也會流失，那些門店的價值會下降不少，我們還是虧。”
幾個人各抒己見，這兩個合作方式，都有優劣之分，但沒有任何一個人說拒絕跟家樂幅合作的，這個機會真的很難得。
如果他們不要，那麽家樂幅完全可以跟其他同行合作，到時候萬一合並出一個大的零售巨頭，對百惠商貿的擴張也會有著極大的影響。
郭繼傑想了想：“我們可否將兩個條件折中一下？家樂幅在亞洲內地以外的市場，我們進行合資，持股百分之五十，讓張總去當董事長。”
“但是在內地的，我們直接並購，給家樂幅一個董事的席位也沒關系。我們這麽多人，還擺不平一個人嗎？他就算是進入了董事會，也只是一個傀儡。”
“在內地以外的亞洲市場，可以繼續使用家樂幅的品牌，但是在內地，要換成我們的品牌。相關的損失，我們可以承擔。”
更換品牌，要涉及到的事情很多，比如內部裝修要更換，貨架要更換，外部裝修也要更換，會員卡要更換，物流網絡要更換，這裏面的資金也不少，還會導致一些顧客的流失。
但是經營起來之後，品牌優勢可以發揮到最大，相關的成本也能更好的控制，對未來發展更好。
大家開始順著郭繼傑的思路發展，每個人都提出了一些建議，都是為了公司能夠發展的更好，賺到更多的錢，他們也就能分到更多的錢。
王浩安其實也不希望百惠商貿收購家樂幅在亞洲其他地區的超市，因為能夠看到天花板。家樂幅在亞洲其他地區發展的都不怎麽樣，除了寶島。
那就缺少龍頭優勢，品牌優勢也會降低，幹不過那些本地的零售集團。百惠商貿收購之後，想要在夾縫裏發展起來，也未必能夠成功。
按照銷售額和市值，家樂幅可比百惠商貿高多了，但還不是搞不定那些市場？家樂幅的模式，也是非常成熟的模式，百惠商貿這邊的經營模式也沒有太大優勢。
家樂幅會失敗，百惠商貿就一定能成功嗎？
而且王浩安覺得未來百惠商貿也需要瘦身呢，電商興起之後，多少超市的銷售額都直線下滑，現在發展的越快，將來要轉型就越困難。
可如果家樂幅給的價格比較低，那還是可以考慮的，大不了跟前世的家樂幅一樣，先賺上幾年，然後再賣給本地的零售商。
大家商量出來結果之後，組建了一個談判團隊，在王浩安的帶領下，去跟家樂幅的團隊展開談判了。
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“各位，今天召集大家來開這個臨時董事會，是因為有一件很重要的事情要商量，關乎到公司未來的發展。”
大家都好奇的看著王浩安，前段時間不是剛定下了未來的發展戰略麽，進行的也不錯啊，怎麽又有重要的事？
他們各自負責一攤，平時溝通也算勤，不知道公司有什麽地方不對啊？
“昨天家樂幅的董事從總部過來，找我談了一下跟百惠商貿的合作。這不同於上次的合作，他們很有誠意，也證明他們不願意繼續跟我們耗下去了。”
家樂幅在華夏的業務持續虧損，總部那邊的股東們都很有怨言，家樂幅是有錢，為了一個新的市場開拓，要接受幾年的虧損，他們也都明白。
可是如果虧損了幾年後，還是看不到未來賺錢的可能，那還堅持什麽？每年往裏面貼補的利潤，不如股東們分了呢。
又或者投入到其他市場，畢竟他們在亞洲的其他市場表現的也不怎麽樣。
“家樂幅方面提出了兩種合作模式。第一種是與我們成立合資公司，他們以家樂幅在華夏的所有資產入股，我們雙方各持百分之五十股份，他要求我當董事長，他們派駐總裁。”
“第二種，家樂幅在華夏的所有資產並入到百惠商貿旗下，甚至他們在亞洲其他市場的一些門店也可以考慮並入旗下，但要求我們用股份支付，且他們要進入董事會，要兩個席位。”
“這件事足夠重要吧，我一個人無法做主，想聽聽大家的意見。”
郭繼傑等幾位董事交頭接耳，他們沒想到家樂幅竟然這麽快就認慫了，而且還開出了這麽好的條件，看來家樂幅在華夏發展的確實不太好。
“華總，不如你先發表意見？”王浩安看沒人吭聲，先點了郭繼華的名字。
“第一種模式我覺得不合適，家樂幅在華夏的資產，並非都是有價資產，他們的采購中心，物流中心等都不怎麽樣，剔出之後再談比較合適。”
“還有他們讓你當董事長，應該是了解過你不太插手公司管理，所以他們當總裁，實際上就是公司的決策人了，算盤打得很精。”
“第二種模式我更感興趣，我們如果將家樂幅在亞洲的其他門店都並購了，市場將極大的擴張，門店數量也將增加很多，也能更好的控制成本。”
陸董這時候有了不同意見：“我倒是覺得第一種模式更合適。家樂幅在寶島那邊，就是跟大統集團合作，並且發展的還不錯，大統集團賺了很多。”
“我們完全可以跟對方商量，派另外一位負責人擔任董事長，比如張總。以張總的能力，兼顧兩頭沒問題，也能保證管理權在我們手中。”
“至於第二種方案，對方既然提出來，就證明他們在亞洲的其他市場發展也不太好，需要甩掉這個包袱，我們可不能接過來壓在自己身上。”
“你想想，當初家樂幅在寶島不得不選擇合資，在香江更是直接退出了，在其他幾個市場，我聽說也有退出的意思，這時候賣給我們，對他們來說就是變廢為寶。”
“而且並購之後，品牌方面怎麽算？是繼續掛家樂幅的牌子，還是掛我們百惠商貿的牌子？”
“如果是家樂幅，那麽品牌管理方面必然會有許多矛盾，光是溝通協調，就會嚴重降低我們的效率。如果是用我們的品牌，那麽品牌更改，原本的會員也會流失，那些門店的價值會下降不少，我們還是虧。”
幾個人各抒己見，這兩個合作方式，都有優劣之分，但沒有任何一個人說拒絕跟家樂幅合作的，這個機會真的很難得。
如果他們不要，那麽家樂幅完全可以跟其他同行合作，到時候萬一合並出一個大的零售巨頭，對百惠商貿的擴張也會有著極大的影響。
郭繼傑想了想：“我們可否將兩個條件折中一下？家樂幅在亞洲內地以外的市場，我們進行合資，持股百分之五十，讓張總去當董事長。”
“但是在內地的，我們直接並購，給家樂幅一個董事的席位也沒關系。我們這麽多人，還擺不平一個人嗎？他就算是進入了董事會，也只是一個傀儡。”
“在內地以外的亞洲市場，可以繼續使用家樂幅的品牌，但是在內地，要換成我們的品牌。相關的損失，我們可以承擔。”
更換品牌，要涉及到的事情很多，比如內部裝修要更換，貨架要更換，外部裝修也要更換，會員卡要更換，物流網絡要更換，這裏面的資金也不少，還會導致一些顧客的流失。
但是經營起來之後，品牌優勢可以發揮到最大，相關的成本也能更好的控制，對未來發展更好。
大家開始順著郭繼傑的思路發展，每個人都提出了一些建議，都是為了公司能夠發展的更好，賺到更多的錢，他們也就能分到更多的錢。
王浩安其實也不希望百惠商貿收購家樂幅在亞洲其他地區的超市，因為能夠看到天花板。家樂幅在亞洲其他地區發展的都不怎麽樣，除了寶島。
那就缺少龍頭優勢，品牌優勢也會降低，幹不過那些本地的零售集團。百惠商貿收購之後，想要在夾縫裏發展起來，也未必能夠成功。
按照銷售額和市值，家樂幅可比百惠商貿高多了，但還不是搞不定那些市場？家樂幅的模式，也是非常成熟的模式，百惠商貿這邊的經營模式也沒有太大優勢。
家樂幅會失敗，百惠商貿就一定能成功嗎？
而且王浩安覺得未來百惠商貿也需要瘦身呢，電商興起之後，多少超市的銷售額都直線下滑，現在發展的越快，將來要轉型就越困難。
可如果家樂幅給的價格比較低，那還是可以考慮的，大不了跟前世的家樂幅一樣，先賺上幾年，然後再賣給本地的零售商。
大家商量出來結果之後，組建了一個談判團隊，在王浩安的帶領下，去跟家樂幅的團隊展開談判了。
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